SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO II

Volvemos para repasar el posicionamiento.

En la presentación: http://www.slideshare.net/linaec/segmentacin-y-posicionamiento-3023286

Debes fijarte en:
- De la página 1 a la 21, como repaso de la segmentación y distintas formas de segmentar y las estrategias que se pueden seguir. Fijate en la segmentación por generaciones y busca la generación denominada "Generación Einstein" ¿qué significa? y que consecuencias para los productos puede tener esta generación.

También podemos localizar una segmentación por estilos de vida, como por ejemplo los "singles", "dinki", busca su significado y algún segmento más por estilo de vida.

- De la página 22 a la 35, repasamos los conceptos de posicionamiento, los mapas de posicionamiento y los errores que se pueden dar.

En este caso vemos un mapa de posionamiento de la cerveza, encuentra otro mapa de posicionamiento y describelo brevemente.

En cuanto a los errores busca distintas empresas, marcas o productos que pueden cometer dichos errores.

- De la página 36 a la 44, tenemos distintas posibilidades de estrategias de posicionamiento.

Encuentra ejemplos de empresas que tengas esas mismas estrategias. ¿Que estrategia vas a seguir en tu negocio?

- De la página 45 a la 50 están los principios en los que puedes basar tu posicionamiento. Busca ejemplos en la empresas actuales. ¿cual es el que te ha parecido más interesante?, ¿cual utilizarías en tu empresa?.

Elasticidad II

Elasticidad de la demanda:

http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/elasticidad-de-la-demanda-y-sus-aplicacines-presentation
En esta presentación tenemos una muy buena descripción de lo que es la elasticidad demanda, sobretodo fijaros en:
Páginas 10, 11, 12, 13 y 14 gráficas con las distintas posibilidades de elasticidad.
Página 16, variables de las cuales puede depender la elasticidad.
Páginas 17 y 18 tablas en la que se describe el cambio si la elasticidad es a corto plazo o a largo plazo.
Páginas 19, 20, 21, 22 y 23 en los que se describe el cambio del ingreso total dependiendo del valor de la elasticidad.
Página 24 y siguientes Elasticidad Renta.
Página 29, 30, 31 y 32 Elasticidad Cruzada de la demanda. Bienes  Complementarios y Bienes sustitutivos.

Preguntas, si tenemos que vender gasolina una subida o bajada de precio de la misma como afectará los bienes complementarios o que utilizan o necesitan gasolina y a los bienes sustitutivos.

http://www.youtube.com/watch?v=IDhwuf4c8Ik&feature=related

En este video puedes repasar el concepto de elasticidad.

http://marketisimo.blogspot.com/2009/11/un-estudio-demuestra-que-casi-nadie.html

Interesante artículo en el que nos demuestra la importancia de saber manejar los conceptos de precio y elasticidad de la demanda.
El autor afirma lo siguiente: "Siempre recuerde que el objetivo de una empresa es ganar dinero (en términos formales, “maximizar la rentabilidad”) y a veces vender menos cantidad de productos puede significar ganar más dinero.

Claro que esto contradice muchas de las ideas reinantes en las empresas.

Según el estudio antes citado, cuando se le preguntó a los ejecutivos si en esta situación de recesión priorizaban mantener lacuota de mercado o el nivel de precios, el 69% respondió que la cuota de mercado. Es decir, más de dos tercios prefieren mantener el volumen de ventas, aunque sea reduciendo precios, y como vimos antes, sin analizar el impacto que tiene en la rentabilidad".

¿Que te parece dicha afirmación?